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金融服务:O2O变现的新视角

2014年11月24日 14:59:32 | 作者:佚名 | 来源:财经中国网

摘要:在O2O热潮的催动下,各类细分行业不断涌现出一批又一批的领先者。但在发展过程中,仍然面临着最大的挑战:缺乏持续的规模化的变现模式。在11月18日由IDG资本主办的“2014硅谷对话北京――共享经济与O2O中的C2C"中,宜信高级副总...

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O2O[注]热潮的催动下,各类细分行业不断涌现出一批又一批的领先者。但在发展过程中,仍然面临着最大的挑战:缺乏持续的规模化的变现模式。在11月18日由IDG资本主办的“2014硅谷对话北京——共享经济与O2O中的C2C"中,宜信高级副总裁张小沛为O2O企业提出一个全新的变现思路:金融服务。

O2O盈利模式难寻

传统的O2O主要有两种变现手段:广告费和佣金。前者主要通过为消费者提供发现、导购、搜索和评论等信息服务,向商家收取广告费,如大众点评、58同城等;后者将互联网直接作为线下交易的前台,用户在平台完成购买,平台向企业收取佣金,此类的案例有团购、车服务等。

但事实上,并不是所有的O2O企业都能进行很好的流量变现,尤其在企业初创期,无论流量规模还是市场份额,都无法在短期内得到广告主的认可。而以佣金模式为主的O2O企业,商家对平台模式持有谨慎心态,在最开始往往不愿投入过多。日益高昂的运营成本,导致很多初创企业难以实现成本和支出的平衡,最终折戟沉沙。

如何帮助O2O企业增强变现能力?宜信公司提供了一种新的思路:通过和金融平台的合作,实现数据变现。

众所周知,移动互联网带来了O2O的新腾飞,而它的特征是,能呈现出比传统PC更完整的用户数据。原来用户注册是一个个陌生的账号,或者一个IP地址,进入移动互联网时代,用户是一个个手机号码,甚至是支付账号,展现的是更为完整的个人信息。可不论是传统O2O企业,还是移动互联时代的O2O企业,都欠缺了直接将数据转化为现金流的能力。

互联网金融为这一切提供了可能。正如宜信高级副总裁张小沛女士在会议中提出的,All data is credit data(一切数据皆是信用数据)。

宜信为O2O提供变现新手段

自去年成立大数据[注]创新中心部门以来,宜信公司一直致力于利用大数据技术,将散落在互联网各个角落的有价值的数据转化为精准的金融服务。其中,最有代表性的一个平台,就是商通贷——大数据实时授信平台。

这个大数据实时授信平台的主要原理是,通过对多样化数据源的分析,挖掘,梳理,关联和理解,分析客户的信用状况,检查可能存在的欺诈风险,最终完成实时授信额度。利用这个平台,宜信公司旗下的宜人贷极速模式,将对用户的授信时长从原来的十多分钟压缩到了一分钟之内,极大提高了用户体验和放款效率。

此外(+微信关注网络世界),今年9月份,宜信与eBay达成战略合作,利用商通贷平台对eBay卖家的交易流水进行分析,并结合第三方数据源以及宜信自有积累的数据,对eBay卖家进行全线上的实时授信,该产品在跨境电商界引起了热烈反响。

据张小沛女士介绍,传统的授信模型最多只有几百个变量,而大数据实时授信平台,可以将授信模型提升到几万个甚至几十万个变量,完全颠覆了传统的征信方式。大数据实时授信平台一方面对数据进行可视化,便于专家分析;另一方面结合专家知识和机器学习模型,实现规则引擎、授信引擎和反欺诈引擎等模块,有效地支持了宜信的在线和离线业务,完成对用户的实时授信。

利用大数据实时授信平台,无论是从事婚庆旅游服务、租车服务或是餐饮服务的O2O企业,都可以通过与宜信的数据合作,为商户或个人提供金融服务,并获得相应分成,从而形成三位一体的金融服务生态体系。

打一个比喻,O2O企业就像赛车场一辆辆蓄势待发的赛车,而宜信则为他们提供源源不断的变现动力,这也是此次IDG会议主题中提到的“共享”的魅力。

参考资料

1.大数据:(Big Data),研究机构Gartner给出了这样的定义。“大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。 ...详情>>

2.O2O: (Online To Offline)的缩写,指通过互联网带动线下经济的发展,让线上成为线下交易的前台,将线上业务与线下业务有机结合,进而形成商业生态闭环。包括但不仅限于线上至...详情>>

[责任编辑:孙可 sun_ke@cnw.com.cn]

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